分享房地產代銷業心得

與2009年首次500強測評活動榜單相比,經過九年的發展,2009年100強企業中僅有41家仍保持在100強梯隊,分享房地產代銷業心得,九年榜單對比顯示榜單換血率近六成。銷售面積總計約占500強總銷售面積的38%。前50強、100強、200強銷售金額分別約占500強總銷售金額的60%、70%和90%。開發能力優勢的標杆企業通過兼併收購、房地產代銷買地產股來增加土地儲備,並佈局多元化投資。和資源整合步伐明顯加快。此外,標杆房企收購中小房企項目擴大業務體量也是年內並購熱點。時間跨度上基本保持3-4年,但前三個週期時間均為4年左右,而2009年以來市場週期縮短至3年。房地產代銷存量市場特別是一二線城市的存量市場規模快速提升,存量市場的重要程度不斷提升。為此,如何利用存量資源謀求發展成為很多企業思考的重點。房地產代銷包括完善地產開發相關上下游的多元化。發展獨立於地產主業的主要集中在金融控股、文化體育、醫療健康、能源等領域的轉型等。房地產代銷首套房房貸利率的常見批准利率為九五折優惠,核心一二線城市重啟限購限貸主要是為了限制投資投機性需求,由於金融機構開始強化對於房企的風嶮控制,銀行損失最大,也很難堅持不倒。很多人已經看出來了,更不相信銀行能倒閉,房地產代銷即便就業找工作,銀行也是青年人的首選。這樣長期下去,無疑也是在積累災難和危嶮。金融是撬動樓市發展的關鍵因素,個人購房貸款餘額16.55萬億元,在18家銀行所有客戶貸款和墊款中,占比達21.11%;而在全國金融機構16.55萬億元個人購房貸款中占比為83.87%。銀行一般也不願意給企業放貸。目前的主流觀點依然認為房貸仍是各類資產中的優質資產,銀行在兩難的窮途困境中,如何求生存?只能走一步說一步了,甚至停貸等方式對於風嶮房企或專案進行風嶮控制。

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